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探索产融结合 汉交所推出“三位一体”战略
2018-11-30 12:56  admin  查看: 656   评论: 0

当下,有关各类交易场所的清整活动正不断“良币驱逐劣币”,立足商品现货、满足当地产业需求的大宗商品类交易场所才露尖尖角。而走出混沌发展的交易场所如何明确自身功能定位、创新出一套服务实体经济的发展模式,成为交易场所痛点所在。

  近日,期货日报记者从武汉农畜产品交易所(下称汉交所)获悉,其上线即期交易平台一年多,今年以来交易额已突破7500万元。在行业焦头烂额求发展,甚至部分“白名单”企业仍处于休克状态的背景下,汉交所是如何利用即期交易这把利剑舞出“声响”?其摸索的发展模式是否规范、切实可行呢?记者通过走访汉交所了解到,除了平台业务外,其还“玩”起了融合,实业与金融齐头发展,在产融结合发展的新道路上越走越有力。

  创新模式 打造“武汉特色”的即期交易

  目前,汉交所即期交易平台的主要交易品种为鸡蛋。“之所以选定鸡蛋作为首个交易品种,是因为湖北是产蛋大省,考虑到要能够服务于湖北众多的蛋品企业。”汉交所董事长杨帆接受期货日报记者采访时如是表示。

  据了解,汉交所的即期交易平台于2017年8月上线,以现货为交易标的,进行线上交易,交易平台作为买卖的第三方来保证双方产品提货和接收货款。即期交易想必都不陌生,乍一看,汉交所也没有特别之处,但杨帆告诉记者,今年1—10月,共有33家交易商通过平台参与交易,累计成交量达9917吨,交易额已突破7500万元。

  除了交易量活跃外,在走访过程中,记者还发现汉交所口碑良好。目前,我国鸡蛋行业排名前十的商品蛋鸡养殖企业养殖量在全行业占比不足5%,行业集中度低,大规模小群体的养殖户依然是鸡蛋供应的主要来源,汉交所的即期交易平台服务“飞入”了寻常农户家。“去年鸡蛋价格波动比较大,前半年市场行情不好,批发商给的价格很低;下半年行情起来后,我们开始分渠道进行销售,汉交所即期交易平台就是当时发现的。相较于批发商,在此平台交易没有压货款的烦恼,而且出单量比较大,回款比平常快了不少。”湖北谷城龙源生态养殖有限公司负责人刘胜华说。

  据了解,汉交所即期交易平台服务的交易商大小不一,有日交易量上十吨的养殖企业,也有月交易量仅数吨的农村养殖合作社。河南省周口市西华县青创蛋鸡养殖专业合作社负责人王欢告诉记者:“青创是为带动村民发展建立的村合作社,通过与村民合作,将鸡蛋批量供应市场。以前主要销售渠道是直接批发给当地的批发商,而通过汉交所即期交易平台的交易打开了销路,且在提升销量的同时降低了交易成本。”

  “汉交所即期交易平台以创新的线上交易模式对传统市场再造,并在全国设置了8个线下交收服务中心,搭建了线上线下鸡蛋贸易生态圈。以完善统一的质检标准、简单便捷的结算体系、丰富的金融和信息化服务等共同构成了汉交所即期交易成熟的产业服务链。考虑到鸡蛋保存周期短等问题困扰蛋企经营拓展,汉交所还联合参股企业研发鸡蛋‘变性’产品,提供鸡蛋深加工等服务。”杨帆向记者道出“武汉特色”的即期交易。

  服务上下游 新模式将覆盖更多品种

  集聚效应是平台的基本属性之一。期货日报记者了解到,汉交所运用大数据分析,帮助优质的中小养殖场精准转型升级。“汉交所的即期交易平台通过对鸡蛋交易当中的产量、质检、仓储、现货价格、贸易等数据进行整理分析,能快速了解产销区块分布和市场需求。正是借助数据信息,汉交所为中小企业提供了消费市场的一手需求信息,打通了广大中小型蛋企与市场的沟通渠道,连通了农产品(000061,股吧)生产末端的‘毛细血管’。”汉交所副总经理罗俊深有体会地说。

  此外,汉交所为了做好上下游的服务工作,可谓是面面俱到。罗俊说:“以往鸡蛋交易是根据蛋的大小和饲养环境来进行区分,鸡蛋价格跟品质的关系不大,但考虑到买卖环节当中鸡蛋品质会影响后续运输、仓储以及零售,每个环节的损耗都会摊平到鸡蛋价格上,因此为了给市场提供质量稳定的产品,即期交易平台针对鸡蛋品质设定了统一标准体系,按标准对鸡蛋进行分级,在保证买卖双方利益的同时,逐步优化蛋品行业的市场结构。此外,除了上线的鸡蛋品种外,汉交所即期交易模式正逐渐向更多品种探索。”

杨帆告诉记者:“我们先后调研了全国各地苹果的多个品牌,对其生产、贸易、产业链进行全面分析。目前正在接洽的是新疆阿克苏苹果。新疆农产品资源丰富,但是距离消费市场较远,还没有实现合理的销售配置。汉交所通过调研国内市场苹果消费群体,发现主要集中于长江中下游,以及东南部沿海城市,生产端与消费端在距离和信息上出现了隔离,对苹果的销售不利。汉交所选择切入源头,正尝试打通苹果生产与消费的中间地带,制定产品标准,连通销售渠道,实现产品的品牌性和销售额的提升。未来该模式将复制到更多品种,如莲子、香菇等。”

  构建产业生态 发展“三位一体”新体系

  只做交易的平台,不是好平台。杨帆告诉期货日报记者,汉交所的“野心”是构建完整的闭环生态圈,以交易平台作为核心纽带,依托其资源整合优势,打通产业生态。目前,汉交所已与湖北天禾农业金融服务有限公司(下称天禾金服)、参股公司湖北鼎壹农合生态科技有限公司(下称鼎壹农合)达成深度战略合作,旨在打造流通平台、金融服务、实业发展“三位一体”的业务体系。“汉交所作为交易平台,打通了产业链上下游信息通道,与想扩大规模但缺乏资金的地方养殖骨干企业合作,通过对平台蛋品交易大数据分析,为养殖场提供征信信息,再由天禾金服帮助企业解决资金及价格保险等问题,鼎壹农合提供优质鸡苗和饲料等养殖环节所需配置,并采用鼎壹农合的养殖技术和产品标准,监管整个养殖过程,稳定蛋品源头质量。鸡蛋产出后除按提前约定的价格在汉交所交易平台进行交易外,还可以在鼎壹农合渠道实现深加工销售盈利。”

  为了更好地让记者理解汉交所“三位一体”的业务体系,杨帆通过实例讲解道:“武汉精明禽业养殖场作为汉交所即期交易平台交易方之一,一度由于资金匮乏而陷入经营困境。但通过平台的牵线搭桥,其与鼎壹农合开展了‘替换养殖’,由鼎壹农合提供鸡苗与饲料。目前,武汉精明禽业养殖场规模达到20万羽,月供应600吨饲料,每日出蛋量在9吨左右。同时,该养殖场要扩大规模,还可以享受到天禾金服提供的资金支持。”记者查看汉交所资料发现,截至10月,通过汉交所平台达成“替换养殖”模式的养殖场数量已有8家,分布在湖北武汉、谷城、天门,河南驻马店、南阳,福建漳浦,广东肇庆等地,存栏量100万羽,其中70万羽已经开始产蛋,日产蛋量约37.4吨。

  “该模式以轻资产的方式构建蛋品产业链生态圈,稳定蛋品源头质量,实现全产业链食品安全和质量把控,同时也能帮助广大农户获得资金、技术和渠道,解决了蛋品产业链中怎么养、如何卖以及从哪里融资等问题,构建了一个闭环的养殖生态圈,打通产销实现多方盈利。”鼎壹农合总经理李泽如此评价“三位一体”业务体系。记者了解到,汉交所参股公司鼎壹农合成立以来,以蛋品贸易作为市场切入点,深耕蛋品上下游产业链,从传统鸡蛋产品销售逐步发展皮蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋液、蛋粉等深加工蛋制品贸易,已成为全国最大的工业企业蛋品原材料供应商。

  “三农”问题专家余爱民曾表示,国内养殖行业标准化和规模化是大趋势。当前我国养殖规模化程度仍然较低,具有全国性优势的大型养殖企业数量相对较少,单个企业畜禽产品销售量占全国总量比例较低,行业集中度还有很大提升空间。未来几年,大型企业战略扩张养殖规模将成为常态,企业之间的竞争不仅在于规模优势和资源禀赋的比拼,而且将逐渐演化成管理效率和成本管控的较量;对于龙头养殖企业而言,有望在行业规模化进程加快中迎来黄金发展期。但农业企业在“搭平台”与“金融服务”两个领域建树较少,同时拥有平台、金融、实业优势的企业很少,产融结合的发展模式将成为核心竞争力。

  谈及“三位一体”业务体系的发展前景,杨帆认为,三方合作“1+1+1”的效果大于3,当前“三位一体”的业务体系雏形已出现,汉交所作为数据流通平台,天禾金服作为金融服务前端门户,鼎壹农合主攻实业产业发展,通过产融结合唤醒发展新动能。未来,“三位一体”的业务体系还将不断升级,促进产业工业化、信息化与金融资本的融合深度,从而不断拓宽企业贸易渠道,提高企业流通产品及资金效率。

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