“整顿大潮”再度来袭,现货公司如何应对?

作者:admin    人气:    发布时间:2016-11-30    
证监会联席会议办公室每年都会针对目前市场上存在的问题进行清理整顿,到今年已经是第五个年头。证监会新闻发言人邓舸11月25日在例行新闻发布会上称,“清理整顿各类交易场所部际联席会议办公室会同有关成员单位,正在部署各地对地方交易场所进行摸底排查。”本次年底新一轮排查工作中,邮币卡行业也被列入重点调研对象,在监管的重压之下各大交易所都将面临清理整顿的局面。

不得不说,近几年现货公司的日子真是越来越不好过:政策上面临清理整顿,舆论上负面新闻频发,行业公信力极低,甚至不得不打着股票等主流投资产品的名号来拓客,然而却鲜有成效,客户和入金量不断下降。而此番清理整顿,必将令一批现货公司陷入新的危机。而面对危机,众多现货公司选择了转型升级。有业内人士指出,鉴于近期五部委联合发布的《关于推进商品交易市场转型升级的指导意见》和山东发布的《山东省金融业转型升级实施方案》,都体现政府对规范发展大宗商品交易市场的态度,明年将掀起商品交易市场转型升级的高峰。那么,如何快人一步转型升级,在行业清理整顿中谋求新发展呢?
首先,转变身份,提升公司公信力。
如今客户对行业整体信任度极低,用现货公司身份进行客户开发可谓举步维艰。而伴随“互联网+”的发展,互联网券商成为大势。若借助其证券公司身份使公司公信力大幅提升,必将有利于客户开发。此外,客户通过全球最大互联网券商——盈透证券进行投资,资金安全有保障,客户敢于大量入金。例如:老虎证券发展一年开户达几十万个,富途证券两年内累计用户达300多万个,远超银天下等现货公司,原因就在于证券公司公信力强,以及交易品种丰富,潜在的客户群体基数大。
其次,在原有品种基础上增加主流交易品种。
互联网券商提供股票(沪/深港通A股、美股、港股)、期现货(黄金、白银、原油等)、外汇、债券、期权、指数期货等上千个品种。其中美股市场因汇集了谷歌、苹果、特斯拉、阿里巴巴等全球顶级上市公司,而成为投资热门,投资者络绎不绝。新增的交易品种,可与现货公司原有交易品种,相互补充相互促进,有效降低开发难度,极大提高客户转化率。例如:有100个意向客户,其中5-10人可转化为现货客户,剩余意向客户中对股票、外汇、期货感兴趣的大约20人左右,则这部分可以转化为互联网券商客户,成为新的盈利链条,获得额外利润。
据悉,目前国内互联网券商月盈利一般在几百万左右,发展规模大的互联网券商月盈利已超千万,超过现货公司目前收益。可见,面对新一轮的清理大潮,现货公司若转型升级为互联网券商,不仅能够在保留原有业务的情况下避免淘汰出局,还能拓宽业务范围,实现利润倍增。目前国内能够提供该模式的公司只有本来科技。现货公司若想迅速升级为互联网券商,难度十分之大。不仅要获得对接清算商的资质,还需用时数年自主研发交易软件,耗费大量人力、物力、财力,无论是技术层面还是资金层面,都会让中小现货公司感到吃力。而本来科技可帮助现货公司在一周内转型升级互联网券商,升级后的现货公司,手续费为400元/笔,月盈利轻松可达几百万。再加上提供的多倍跟单收益和高额返佣,利润相当丰厚。
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